每年家居建材行业都会举办各式各样的展会，很多衣柜企业也会前去参观和展览。实际上，多数企业参展都是抱着展示产品、拓展渠道、促进销售、传播品牌的目的，只是近年来已逐渐偏离了原来的轨道，演变成了一种烧钱吸睛的派对。对衣柜企业来说，招商应有新意，展会已经不是品牌招商的唯一途径，走多元化路线更为靠谱。

展会变成华丽派对

还没步入展馆，我们就可以看到有不少衣柜品牌在展馆外的位置打起了广告，进入展馆内，各种大大小小的广告更是不绝于目。漫步各大展馆，大家也不禁要为各品牌展位的奢华所倾倒，基本每个品牌的展位就是一个小展馆，其设计精妙、布置巧妙都让参展观众啧啧称赞。

除了各展位整体外观的精美之外，不少参展商为了博得更多关注度，采取了多项策略吸引眼球，最基础的战略就是美女战略。此外，才艺策略也开始成为众品牌商的吸睛战略之一，比如有一如既往的人体彩绘和某品牌的小提琴现场表演秀。当然，也有品牌借力于热门人物，推出真人玩偶，在展会现场与众参展群众互动频频。类似的吸睛行为还有很多，似乎参展品牌所做的是与本品牌无关的事情，于是我们不禁要思考，众参展品牌商来参展的目的到底是为什么?

浮夸华丽背后的真相

如今，家居建材展会的举办不再像过去那样简单，而是添加了许多附属品。各品牌参展不仅为了宣传自己，更是为了吸纳更多优势资源，进一步打开品牌的经营市场。衣柜行业近年来发展势头日益强劲，老品牌继续做大做强，新品牌也不断奋起直追，市场竞争极其激烈，众品牌商尽可能借助一切平台宣传自己，引进资源。

展会时间有限，想要在短短几天内给经销商和消费者留下深刻的印象，各品牌商只能频出奇招，尽力“搏出位”。有了关注度，也就有了品牌宣传推广的渠道，各种资源也就能够得到整合，品牌加盟招商也就有了契机。这样，众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。

衣柜品牌招商应多元化

随着各种名目的展会越来越多，以及互联网媒体的强势涌进，展会不再成为各企业宣传品牌和招商的唯一途径。尽管仍有不少品牌商广发宣传单、宣传册，但已然不能适应新媒体时代的品牌宣传和招商要求。到场的不少经销商和消费者普遍表示，先通过网络、客户端等渠道了解一个品牌，进而再到展会上一探究竟。这也为广大衣柜品牌商提供了范本：线上线下相融合，多元化发展，全面整合资源，将各渠道价值发挥到最大，实现品牌推广和招商的最终目的，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。